（注意看文末小项目）真实答疑帖：商业盈利模式升级探讨，创业项目怎么从年入三十万到年入百万？作者：吴刻奇，实战派营销专家！曾服务于阿里的本地生活服务事业群，更懂互联网营销，拥有7年互联网营销经验，服务过11家上市公司以及规模公司数百家，擅长产品分析定位、产品互联网全案宣发、产品互联网起盘推广。目前创业中，旗下有互联网传媒广告、电商、短视频直播项目，持续分享信息差冷门新项目与对世界的看法，欢迎关注交流，公众号：吴刻奇

以下是正文：背景说明：在我陆续发布一些关于创业模式、商业模式、企业盈利升级等方向的文章后，有网上粉丝朋友来咨询他业务项目上遇到的一些困境，希望我能给出一些建议以便来突破瓶颈，达到更多营收。我将会选取部分出来，给更多同仁一起参考学习。以上截图就是网上粉丝朋友遇到的问题，他开着一家法律服务公司，总体模式是这样的：

1、下游，对接各个律所和律师

2、中游，自己作为小平台，获客以后导流给律所和律师，然后从中抽成

3、上游，从百度、头条等各个渠道引流，然后让自己公司销售员跟进

从本质来说，这个模式如果要盈利，那么就需要下游分成能够覆盖上游广告和自己公司销售员人工成本。

其中，这个模式非常重，因为变量涉及：上游广告、广告运营、自己公司销售员、律所律师。

对每个变量环节的人员素质要求非常高，一旦某个环节出问题，将会导致整体成本变高，从而入不敷出。（笔者按：创业者前期尽量要做变量少的生意，也就是整个生意链条要尽量降低对人能力的依赖且生意链条要短，尽量提高生意的被动化和自动化程度，这也是为什么笔者主业是营销公司，但是拓展电商业务的原因啊）我对于网上来的粉丝朋友提出了几点建议，总体原则如下：

1、稳定主业，并且在主业中加入包年模式；

2、拓展新业务，新业务的原则是，从非标品转移到标品。基于以上俩个原则，我对粉丝的后期项目执行策略进行了细化

1、如何稳定主业？

根据以上聊天记录所示的“1”，是粉丝朋友正在有稳定现金流的，所以主业不能断，同时我建议他先不要开拓所谓的“新业务”（模式重且累，具体不展开赘述）。

在主业范畴，我建议他针对企业用户制定包年套餐：比如一年套餐是2999元，提供全年法律咨询服务，包括商务合同勘定、债务等服务（通过限定次数来解决服务成本的担忧）；在引流端，我建议他：一方面和财税公司合作，因财税代账公司也急需更多变现服务，让财税公司把粉丝朋友的法律服务引入到财税套餐里面，并且推荐给常年合作的财税代账甲方；另一方面，从工商系统采集最新成立的公司，让其销售（粉丝朋友有10个销售，养这么销售需要给他们事儿做）对新成立的公司推销企业包年服务法律套餐

以上通过包年模式提高了主业的稳定性2、拓展新业务，从非标品转移到标品。

因粉丝朋友有诸多下游律师资源，经询问，确实有较多律师有打造个人ip的需求，我建议他成立抖音mcn公司，做法律领域的垂直mcn公司（粉丝朋友听到mcn，就觉得肯定投入很大，我和他说所谓抖音mcn，我们帮其他人做的代入驻，也才大几百元，前期成本主要是打磨出一个IP大号，后期进行矩阵的问题，所以主要是人力成本和时间成本）

为什么说做法律垂直mcn公司是标品，因为其中除了做法律垂直大号来引流到常规法务咨询外，还能通过售卖知识付费课程，比如合同包、股权包等课程，同时衍生对接司考培训课程，来将原本诉求不一的客户，进行标准化。

当然，本身法律垂直大号和mcn其他的商业化变现，比如广告、培训、代运营等就更不在画下了如果说稳定主业，能让粉丝朋友的业务稳定年入30万，那么我所提新业务的模式，是能让他达到年入百万以上级别的（因为我身边确实有朋友通过这个模式做到了二千万，只不过不是垂直法律类，而且其他品类）在最后，我赠送了粉丝朋友一个小生意，其实是一个闷声发大财的生意，那就是下图所示（大家也可以参考）

这是去年有个从事这个行业的客户找我们投放百度竞价，然后我发现这个隐秘的行业，对标的比较像：香港的私家侦探（家庭情感版）

由于粉丝朋友的本身业务是法律服务，确实可以从事这个业务，比如帮富婆抓小三，然后和男方谈判，帮助女方获取利益最大化等，由于这个项目其实某种程度上具备一定道德风险，所以我给粉丝朋友说的时候，只是建议，并没有强烈建议，我只能说这个项目的操作方，目前在国内不多，但是都是闷声发达，小团队几个人年入百万不是问题。以上就是给粉丝朋友的实际答疑帖，本质来说，就是把：模式重的生意变轻，把非标的项目尽量做成标品（这也是我创业这些年来遇到的坑啊，真的不希望其他创业者再遇到了，一坑毁三年）期待更多创业者的关注、交流和探讨，牛年一起共同进步。一如既往的，分享项目简单粗暴是我的风格，关注我，我将分享更多好的项目给大家，也可以关注我的公众号：吴刻奇#创业项目##创业交流##创业故事##财经头条##商业模式创新#